La très grande majorité des grandes entreprises a aujourd'hui investi le web pour communiquer et recruter de nouveaux clients. Qu'en est-il des petites entreprises ?
Selon les secteurs d'activités et l'appétence technologique des dirigeants, le paysage web des petites entreprises est très hétérogène, mais je reste convaincu que le web peut s'avérer être une redoutable arme de développement commercial pour les TPE / PME (très petites entreprises et petites et moyennes entreprises). Un cas pour illustrer ce propos : la société Héli-Horizon.
Un an après sa création par un de mes amis et son épouse, Héli-Horizon a aujourd'hui atteint son objectif de chiffre d'affaires. Un des facteurs clés de succès a été de bien comprendre le comportement d'achat B2B et B2C des clients et de tirer profit du web, sous exploité par la concurrence. Sur une cible CSP+ et pour un achat de "services", le web s'impose comme le media d'avant-vente et Héli-Horizon a su bâtir un petit dispositif de referencement payant sur les moteurs de recherche couplé à un site web. Moralité : le web représente 2/3 des nouveaux clients et a permis à cette petite boîte d'avoir des ailes.
en effet le web peut etre une arme interessante pour ces entreprise,surtout dans quelque temps, en effet il ya une volonte de regionaliser (yahoo) afin de pouvoir developper le b to c avec les entreprise les plus proche geographiquement et les tpe pouront tiré un profit non négligeable.
je vois que l'heure a changé(01h18) donc si je suis ma logique on obtient A R et vu le theme du sujet,la solution est aviation relationnel ou aviation referencé lol
Rédigé par : frederic | 07/01/2005 à 12h54
Oui, dans le même genre, j'ai un oncle qui vend du matos industriel de boites qui ont un portail mais qui ne font rien pour vendre grâce au Net.
Etonnant non ?
Eh bien... il en vit bien et projette de lancer une franchise.
Ca durera ptet pas bien longtemps, mais ca marche ! :-)
Rédigé par : Patrice | 07/01/2005 à 13h30
En effet Patrick a raison l'internet nous a permis de faire voler plus de 350 passagers et de réaliser de nombreuses missions de travail aérien cette année.
Cet "outil" nous permet aussi de communiquer facilement à l'international. Les "non" dépenses engendrées de notre budget communication ont pu être reversées dans le budget achat et développement ce qui a valorisé notre entreprise.
Toute personne qui nous contacterait avant le 1er mars en nous communiquant qu'il vient de ce blog se verra offrir une reduction sur tout vol en hélicoptère.
A bientôt
Edouard Maitre
Directeur des opérations
Heli-Horizon
www.heli-horizon.com
info@heli-horizon.com
Rédigé par : Edouard | 07/01/2005 à 18h15