Finito les sites 100% epub ?

Je m'interroge de plus en plus sur la fiabilité des modèles internet (pub/vente/membres) suite à ce premier article.

Question : est-il possible aujourd'hui de construire une activité sur un business model uniquement publicitaire?

Prenons un exemple concret...
Un ami souhaite lancer un site de contenu dans le domaine santé / médicale / bien-être... inspiré du célèbre Doctissimo, mais avec un positionnement et contenu différents.

Son actif : il dispose déjà d'un contenu éditorial de qualité et en quantité. Il y a donc une opportunité à creuser pour monétiser -ou non- ce contenu sur le web. Zéro coût de production de contenu. Uniquement coût du site pour commencer.

Son modèle : en prenant comme référence Doctissimo qui compte plus de 216 millions de pages vues par mois et en prenant comme hypothèse qu'ils parviennent à commercialiser 75% de leur espace disponible avec un CPM de 4€ = 648K€ de revenus publicitaires / mois. Ce qui correspond au C.A. 2007 pub (70% des revenus de Doctissimo) déclaré par Doctissimo (source NetEco).

Sa projection : avec ces mêmes hypothèses, sur un trafic de 1 million de pages vues par mois (soit 35.500 visiteurs uniques) pour un site relativement nouveau, on obtient 2,6K€ de revenus publicitaires par mois.

Mais : pour générer ce volume 35K de visiteurs uniques (avec une hypothèse de 0,4€ du lead pour 60% de trafic non naturel) = budget pub mensuel de 8520€. Donc en rajoutant les coûts people, structure, technique, il est très difficile et risqué d'équilibrer la boîte avant plusieurs mois / années d'investissement.

C'est jouable mais très risqué avec des business angels ou fonds d'investissement qui financent le lancement. Mais sur des marchés matures comme la France, ca me paraît assez chaud car les secteurs à forte audience potentielle sont déjà assez compétitif (féminin, auto, actu, santé...). Autre solution : exporter un modèle qui marche en France dans un pays émergeant (ex : équivalent aufeminin eu Russie WomanJournal.ru)

Quelles autres solutions 'hors epub" envisager ?

1. S'adosser dès le départ avec un gros site 'complémentaire' disposant d'une audience en affinité. ce qui suppose d'ouvrir son capital, de partager les revenus et d'être bien dépendant (ex de réussite: purepeople avec leur deal avec Yahoo)
2. Vendre des produits, ouvrir une boutique avec l'aide d'un partenaire dont c'est le métier. Opportunités de revenus complémentaires non négligeables. Mais une stratégie pure financière : des achats one-shot, pas de construction d'un actif fort (base de données...).
3. Vendre des services comme nous le faisons avec Wengo sur des sites d'audience comme PriceMinister, Yahoo, Aufeminin ou des petits sites 'long tail' Juridique, ProblèmeAuto, Occasion... Ce qui assure des revenus récurrents (et conséquents aujourd'hui si forte audience) avec un panier moyen élevé de du repeat business, mais pas applicable dans tous les domaines.

Moralité : ca ma paraît très chaud de lancer des modèles 100% audience aujourd'hui. Réactions ?

Comments

[Rédigé par : ThierryD]

Très bon article.

Oui, je pense aussi que c'est compliqué aujourd'hui de se lancer dans un modèle publicitaire 100% epub (surtout avec les retombées à venir de la crise).

Néanmoins, avec un contenu de qualité (unique, différant de ce qu'il existe actuellement) ca reste encore faisable en maitrisant bien les coûts de lancement / gestion / promotion.

Si ton contact recherche une solution technique clef en main, qui marche, j'ai quelque chose qui pourra l'aider à se lancer sans coûts d'investissement trop élevés.

[Rédigé par : laurent]

Itou. Le 100% n'est pas seulement un risque en période de crise, c'est aussi une hérésie. Les professionnels des médias ont oublié (ou pas connu) l'éclatement de la 1ère bulle internet, déjà sur ces bases... L'idéal est de mixer le modèle publicitaire, avec une modèle payant et un modèle sur abonnement. Bref jouer de plusieurs curseurs, ne pas mettre tous ses oeufs dans le même panier.
Sur la thématique de votre ami, c'est tout à fait possible. Et à toute fin utile, si besoin de plus de détails ;-) --> http://laurent.dupin.googlepages.com/profilconsultant

[Rédigé par : Patrick]

@Thierry : tes différents sites éditoriaux sont un bel exemple de niches avec de belles opportunités. Sauf erreur de ma part, la pub ne représente qu'un partie de tes revenus (par exemple : vente d'annonces offres d'emplois). Pour la solution technique, je transmets à qui de droit, merci.

@Laurent : pour le modèle sur abonnement, je suis très sceptique la dessus. Quels exemples de réussite ?

@Laurent Duplin : merci pour votre message via Facebook et au plaisir pour en parler.

[Rédigé par : Fabrice]

Tu oublies, je pense, de déduire du revenu publicitaire la commission de la régie (de 30 à 50%), que Doctissimo a intégrée - mais qu'un nouveau site a tout intérêt à externaliser.
(et il est VRAIMENT optimiste de partir sur du 75% de taux de remplissage pour les débuts du site - c'est l'expérience qui parle - surtout avec la crise qui est là)

Bon courage à ton ami !

[Rédigé par : Pascal]

Intéressant, en effet...
Patrick:
Quel est le eCPM d'un widget voyance de Wengo? Tu peux me répondre par email si tu ne veux pas communiquer dessus - une des sociétés dont je m'occupe pourrait être intéressée.

[Rédigé par : Patrick]

@Fabrice : oui, tu as raison. Mission impossible...

@Pascal : nos affiliés sont sur un modèle de commission sur le CA généré (et non sur un modèle à la visite ou à l'inscription). Je te mets en contact avec Guirec Courbon qui gère les partenariats chez nous. Merci.

[Rédigé par : Olivier Carron de la Carriere]

Tout contenu a une valeur et cette valeur peut être obtenue par l'internaute en payant (abonnement, paiement à l'acte....) ou en échangeant son temps et son attention; C'est le modèle que nous mettons en place pour monétiser l'audience des sites de contenus; C'est l'utilisateur qui fera son choix.
La publicité à la demande sera la prochaine vague après la publicité imposée ou contextuelle...

[Rédigé par : Babeth]

Et bien ca fait plusieurs semaines que je suis arrivee a la mm analyse. Beaucoup d'entreprises only web2.0 vont pas survivre a la crise finaciere, et google n'est pas si intouchable que ca :-)
Voila my 2cents de menagere :-)

[Rédigé par : benjamin]

je crois surtout que le marché de l'information "médecine" grand public est totalement saturé. Outre Doctissimo, on trouve medisite.fr (groupe senior planet) et comment ça marche qui arrive très fort.(entre autres).

Donc à part avoir trouvé l'angle qui n'est pas traîté par ceux là et dont tout le monde a besoin, il va être difficile d'atteindre les objectifs de trafic (avant même ceux de monétisation).

[Rédigé par : Bruno]

Milles mercis, patrick, ainsi qu'à tous les participants à cet échange...
Notre concept de site santé grand public vise en effet à :
- concurrencer Doctissimo: de notre point de vue, les sites concurrents ne sont pas légion (sur le plan de la qualité éditoriale, de la crédibilité, en particulier)...Ce qui pourrait expliquer que Doctissimo a 7 ou 8 fois plus de visiteurs que son suivant immédiat...
- à mettre l'accent sur l'interaction entres internautes, le partage d'expérience à travers des modes et des rubriques plus pertinents que les forums actuels...
- à crédibiliser l'information par l'intervention de médecins.

Le modèle économique n'est, certes pas évident, à construire..
Nous disposons heureusement d'une base d'information riche et pensons pouvoir produire à des coûts pas trop élevés...
Une gestion serrée semble être un facteur clef de succès incontournable, en attendant la croissance de l'audience et la mise en place de sources de revenus complémentaires à la pub.. (abonnement premium, distribution différenciée de produits santé/bien-être,...).

Merci encore pour vos contributions...

[Rédigé par : Laurent]

@Patrick: te souviens tu de cela:
http://www.wired.com/techbiz/it/magazine/16-03/ff_free ? Un long plaidoyer du "Free" dans Wired, écrit par Chris Andersen ... qui aujourd'hui est à revoir je pense ...
Tes alternatives sont pertinentes, mais je pense qu'il y a un autre modèle qui fait bcp de sens aussi: le "Freemium" (http://www.avc.com/a_vc/2006/03/my_favorite_bus.html). Un service gratuit mais limité, et des comptes "premium". Skype, Flickr, Compete, Meetup, (...) et bientot Twitter, Tumblr, drop.io (...) sont des exemples.

@Olivier Carron: pub a la demande, n'est pas un concept deja essayé pendant la bulle v1 ?

@Bruno: je viens de lire ton commentaire, effectivement le premium a du sens. Premium pourrait signifier pas de pub, des réponses personnalisées de médecins (avec Wengo par ex ?), des forums spécifiques, des alertes en avant première sur des sujets clefs ?

[Rédigé par : Dave Neary]

Une réponse? Moins d'ambition. Craig's List n'a pas dépensé €9K par mois pour générer des leads, Facebook non plus. Ils ont d'abord généré des pageviews par l'utilité de leurs sites, puis monétisé par la suite. D'ailleurs, ils n'ont pas commencé à gagner leurs lies dedans tout de suite.

Certes, si on veut embaucher qqn pour le e-marketing, ou embaucher un développeur pour faire le site, on part tout de suite avec des charges fixes de plusieurs milliers d'euros par mois, et des besoins de financement de quelques centaines de milliers d'euros, et plus de risques, mais ce n'est pas la seule façon de faire.

Cheers,
Dave.