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Regioneo.com : les vraies régionales !

Regioneno.com est un site e-commerce lancé en 2009 par Marc Thouvenin (ex-Netvibes, ex-Wikio) qui se positionne comme le premier portail des régions françaises. Surfant sur la tendance des produits naturels d'une part, et sur la désintermédiation, le site met l'accent sur la promotion et la vente produits régionaux, directement du producteur au consommateur, en bypassant une partie des intermédiaires et distributeurs.

J'avais rencontré Marc lors de son départ de Wikio quand Regioneo n'était encore qu'un projet. Félicitations pour le chemin accompli, pour l'ADN de se prochain sain qui s'appuie sur de véritables convictions et un vrai savoir-faire. Que l'aventure commence !

Aujourd'hui, le site se positionne -à juste titre- dans un premier temps, comme un acteur B2B permettant à des entreprises (comme Pierre&Vacances) de se fournir en produits régionaux. La démarche B2C, nécessite un important budget marketing viendra progressivement. Les producteurs jouent le jeu avec déjà 2500 blogs et 1400 producteurs référencés.

Tout le monde peut investir dans Regioneo.com 

Pour financer son développement, Marc a su comme depuis le début faire preuve d'originalité. Il cherche actuellement 200.000€, dont 100.000€ ont (je crois) déjà été réunis par des business angels, et pour les 100.000€ il a lancé une levée de fonds participative, dont plus de 53.000 ont déjà été récoltés... un peu sur le mode MyMajorCompany en vous donnant la possibilité d'investir 100€ pour participer "activement" à l'aventure. Ce processus de financement est assuré par Wiseed. Pour en savoir plus sur les conditions d'investissement (qui permet de bénéficier de défiscalisation)

Make The Price : e-commerce version "juste prix"

Make The Price est un tout jeune site e-commerce qui n'a que quelques heures... sa particularité repose sur un mode d'achat original, mais un peu complexe : 

1. vous choisissez le produit que vous voulez acheter dont le prix de "base" est affiché (= Prix Public Conseillé),
2. vous achetez ensuite des Pass (1€ / unité) qui permettent de connaître le Prix d'achat immédiat, ce prix est calculé en temps réel et en permanence en faisant la différence entre le Prix Public Conseillé et le cumul des Pass utilisés pour le connaître,
3. le Prix d'achat immédiat baisse donc à chaque connexion, jusqu'à ce qu'un internaute décide d'acheter le produit... libre à vous ensuite d'acheter au juste prix. Ceux qui veulent suivre la baisse doivent redépenser des Pass pour attendre leur "juste prix".

Bref, sorte d'enchères inversées... permettant de proposer des bons prix grâce au financement de la communauté des acheteurs potentiels. Ce concept d'achat s'est développé largement en Europe du Nord avec des acteurs comme Fiksuhuuto.com.

Laurent Blomet (son fondateur CEO) et l'agence Ogilvy qui pilotent le lancement ont eu la gentillesse de répondre à quelques questions (good luck).

• Business model : MakeThePrice fonctionne comme un distributeur classique, ne réalisant de la marge que sur la vente de produits (les Pass servent intégralement à financer la baisse des prix).
• Financement : pas de levée de fonds à ce stade, mais Love Money.
• Catalogue : Make The Price se positionne comme un acteur généraliste, tous secteurs & tous prix.

A ce stade, deux remarques et enjeux à mes yeux :

1. Avoir des produits très attirants, de marque : ça à l'air d'être le cas avec des montres Chanel, Apple, Sony, Porsche, des scooters Piaggio, des Fiat 500...
2. Avoir les reins solides : tout mode d'achat innovant a besoin de temps pour s'imposer... il faut donc que des concurrents voient le jour pour les aider à démocratiser le marché ou que des acteurs leaders proposent ce mode d'achat. Dans tous les cas, il faut financer ce temps.

Overstock.com ($750 million) VS Vente-privée.com ($900 million)

 

J'ai découvert en décembre dernier Overstock.com sur l'écran du vélo dans la salle de sport d'un hôtel aux US (seule séance de sport soit dit en passant...). Ce site propose plus de 1000 marques en destockage, sorte de soldes permanentes avec des réelles bonnes affaires comme par exemple ce PC HP Compaq pour 294 USD (hors livraison désormais possible en France).

Le positionnement de ce site est moins communautaire et moins hype que notre Vente-privée.com (850 marques référencées, CA de 650M€ HT en 2009, soit +27%) national qui privilégie une dimension ventes exclusives et événementielles. Contrairement à Vente-privée.com, Overstock a choisi de se diversifier en proposant d'autres modes d'achat comme les enchères, la vente Auto et Immobilier et la vente C2C... un territoire proche d'eBay.

 

La crise profite donc ce type d'acteurs qui bénéficient de plus d'entreprises souhaitant déstocker et à un mode de consommation "bonnes affaires" désormais dans les moeurs. Les frais de shipping d'Overstock vers la France ne sont pas exorbitant... on va enfin pouvoir faire ses emplettes dans les 4 coins de l'Europe et du monde.

Plus d'infos sur Overstock.com : interview de son CEO, Patrick Byrne.

eBay Vacances : rassurant, mais pas gagné...

 

eBay se lance dans une nouvelle activité de location immobilière entre particuliers. Donc, une activité cohérente par rapport à leur core business : l'intermédiation marchande entre particuliers. 

Finito la diversification à la Skype, pour se concentrer sur leur métier historique avec eBay Immo ou eBay Auto. Cette nouvelle activité eBay Vacances a été lancée dans 6 pays européens, avec notamment un partenariat avec Vacances.com qui apporte son catalogue produits pour le lancement.

 

Le site est un peu austère et fonctionnel, mais assez basique contrairement à des sites leaders et spécialisés comme Homelidays. Est-ce un péché de jeunesse ou une difficulté pour eBay d'être bon sur trop de fronts en même temps ?

A noter toutefois, que cette fois eBay a tenu compte cette fois d'un des facteurs clés de succès de sites comme LeBonCoin.fr et propose une mise en relation directe avec le propriétaire. Mais, deux questions importantes restent en stand-by : (1) le dépôt d'annonce sera-t-il gratuit pour les particuliers (pas sûr?) ? (2) le contrôle qualité des annonces sera-t-il aussi efficace que celui de leboncoin.fr ? Bref, c'est rassurant qu'une boîte sur eBay se bouge et ne s'endorme pas sur ses beaux lauriers qui se fanent, mais le match ne fait que commencer...

Voilà pourquoi j'adore Facebook

A 18H49 : je pose une question sur Facebook car je "cherche un appareil photo Reflex à me conseiller (usage = photo de famille) ?"

A 19H06 : profitant d'un feu rouge, je lis les premiers les commentaires depuis mon iPhone qui convergent au début vers le CANON EOS 500 D. Ironie du sort, juste devant moi se trouve une Smart avec la pub ci-dessous !!! Quel géo-marketing-contextuel !!! ;-)

A 20H45 : je découvre 15 commentaires et avis très éclairés qui m'aident à faire mon choix : ça sent le CANON EOS 500D (le Panasonic a l'air bien, mais sur-dimensionné pour mon usage). Achat prévu à Miami le week-end prochain ;-)

MERCI à tous.

La revente des cadeaux de Noël selon PriceMinister

PriceMinister consacre son 4ième Baromètre ecommerce à la revente des cadeaux de Noël. Cette tendance permet aux sites marchands C2C d'avoir un beau lendemain de fêtes. Voir les détails du communiqué ci-après.

Mon premier Ch'ti Post

Nicolas Malo (camarade de promo) anime un très bon blog consacré à l'E-commerce et au Web Analytics que je viens de découvrir. Au passage, voir le classement des 10 meilleurs taux de transformation des sites d'E-commerce aux Etats-Unis

Pour les lillois, il organise un événement Web analytics à Lille le 17 juin prochain et cherche à recruter un profil marketing & techno pour la de la Web TV pour Hub Sales.

Enfin...

Avec quelques années de retard, les predictions de 1999 se réalisent enfin.

Pimengo.com : un système de E-cartes cadeaux à découvrir

Je viens de découvrir le site Pimengo.com qui permet d'offrir des cartes cadeaux à valoir sur les meilleurs enseignes du web. Je trouve le concept très séduisant pour (1) le bénéficiaire de la carte cadeau (2) de l'offreur avec un 'cadeau sur-mesure' et simple à faire (3) les enseignes qui acceptent la carte Pimengo : apport de nouveaux clients et génération de CA.

1. Choisissez le montant à offrir
2. Choisissez un support : coffret, carte ou email 
3. C'est tout : le bénéficiaire utilise ensuite son code cadeau sur les sites web choisis. 

Apparemment, plusieurs boutiques ecommerce acceptent déjà Pimengo dont PricemInister, Alapage.com, 24h00, Sephora... je vais me renseigner pour Wengo. Si vous avez un contact ou des échos, je suis preneur. merci 

Vente-privée.com : chiffres clés, ouwahou !

23 ans de travail pour arriver à des résultats outstanding. C'est beau, c'est tangible et mérité : des soldes tous les jours.

• 1 milliard de visiteurs depuis la création du site (en 2000)
• 12.000 nouveaux membres par jour
• 7 millions d'emails quotidiens 
• 20 millions de produits vendus par an en France, Allemagne, Italie, UK et Espagne
• 500 millions d'euros de CA en 2008 - big bravo Monsieur Granjon !
• 1000 collaborateurs 
• 25.000 Francs d'apports en 1985 (création de la société)
• 50% de commission - d'après mes sources c'est le montant que prend VP sur chaque achat.

Source : ParisMatch du 31/12/08 (!!)